2024年汾酒逆势实现双位数增长，增长动能充沛彰显发展韧性

在白酒行业整体承压的背景下，山西汾酒以营收净利双增的业绩表现，成为2024年少数实现双位数增长的酒企。4月30日发布的年报显示，公司全年营收达360.1亿元，同比增长12.8%，归母净利润122.4亿元，同比增长17.3%，营收规模稳居行业前三。面对行业深度调整期、动销承压、业绩下滑等普遍难题，汾酒通过"复兴纲领"战略引领，在产品矩阵优化与市场扩张方面取得关键突破。

业内人士分析指出，汾酒近年通过品牌升级、渠道改革、文化赋能等系统性变革，构建了穿越周期的核心竞争力。这种结构性优势在行业调整期尤为凸显，成为支撑企业韧性增长的关键要素。

双百亿大单品驱动，青花和玻汾双线并进

虽然2024年白酒行业整体表现不佳，但2024年汾酒依然保持着高质量增长的趋势，核心数据亮点颇多。

财报显示，2024年汾酒产销率95.96%，生产量、销售量、库存量均保持正向增长，供应链管理效率显著提升。

考虑到2024年下半年，受到外部环境等因素影响，国内酒水消费市场恢复缓慢，包括汾酒在内的头部白酒企业大多采取了控货稳价策略，而汾酒依旧能够保持双位数增长，印证了渠道健康度和消费端的高认可度。

从产品上看，汾酒的高端化进程也未被调整打断。

2024年汾酒中高价酒类（每升130元及以上）收入提高14.4%至265.3亿元，占总收入74%，毛利率微升后达到84.5%。青花汾系列在2022年突破百亿后，2024年继续放量，也成为汾酒业绩增长的核心动能。

2024年，山西汾酒还发布了新品青花26，以填补青花汾酒系列价格空白带，强化青花系列中高端、高端、超高端的产品定位，进一步增强青花汾酒系列产品竞争力。而青花系列通过“香型+价格”双重优势，成功卡位次高端商务场景，形成超高端市场的新支点，部分替代浓香型竞品。

此外，针对新经济环境下消费分层、质价比消费的新趋势，汾酒也加大了大众价位产品的投入力度，特别是腰部的老白汾和大众消费的玻汾。

其中，玻汾凭借高性价比，享受到质价比消费兴起带来的市场红利，2024年汾酒其他酒类收入（每升130元以下）提升9.4%至93.4亿元，销售额已近百亿。分析人士指出，玻汾已经坐稳光瓶酒市场头把交椅，随着质价比消费趋势的持续，未来2-3年玻汾市场有望全面突破。

与此同时，汾酒的全国化进程依然在顺利推进。2024年，汾酒省外收入增速超省内，山西市场销售额135亿，同比增长11.7%。省外市场收获稳步增长，销售额223.7亿，同比增长13.8%，省外销售占比达62.37%。

在外界看来，近年来，汾酒加大了在长三角、珠三角等经济发达市场的布局，这一布局正在见到成效，如今汾酒已经从区域龙头向全国性品牌转型的质变。

渠道精细化升级方面，2024年汾酒共有经销商数量增至4553家，其中包括亿元级大商51家和768家千万以上经销商，金字塔型经销商体系初步成形。通过“五码合一”技术和“汾享礼遇”数字化工具，终端动销效率提升，渠道库存健康，费效比优化至10.4%，也提升了终端的信心。

引领清香复兴，长期增长动能充沛

从2022年践行复兴总纲领以来，尽管白酒行业面临调整，但汾酒的业绩一年一个台阶，三年一次跃升，保持着高质量增长的态势，外界也在关注汾酒增长的持续性。

不难发现，近年来汾酒业绩增长背后并非依仗短期红利，而是基于系统性战略布局的长期动能释放。从战略升级、品牌创新到高质量发展，汾酒正在构建“清香复兴”的可持续增长模型。

这种持续性源于品质、品牌、品类、市场、文化五大飞轮的协同驱动，正如吉姆·柯林斯"飞轮效应"所揭示的，汾酒通过系统化战略布局，正推动清香品类进入自驱增长新阶段。

2025年是“十四五”规划收官之年，也是汾酒复兴纲领第二阶段的开局之年。2025年一季度，汾酒实现营业收入165.2亿元，同比增长7.7%，一季度净利润66.5亿元，同比增长6.2%，为第二阶段复兴开了一个好头。

在提前完成“十四五末汾酒要进军白酒行业第一阵营,实现三分天下有其一,重塑品牌地位”的第一阶段目标后，汾酒对于未来的增长也有新思考。

白酒行业深度调整，背后则是新消费者迭代，消费趋势变化、外部因素等综合影响，这也改变了白酒传统的增长逻辑。一方面，白酒行业增长动能正从“量价齐升”的粗放式增长向“结构升级+创新驱动”的精细化增长转变；另一方面，随着消费场景越发多样、复杂，白酒产品、品牌也更加注重 “价值深耕”。

这样的变化对于产品品质出众、文化积淀深厚、资金实力雄厚的头部酒企而言既是挑战，也是重塑市场新格局的机遇。

2025年，汾酒提出要实现全要素、高质量发展，又好又快地扎根酒业第一方阵，并提出全国化2.0，年轻化1.0，国际化1.0三大重点方向。

市场战略上，汾酒全国化从“跑马圈地 ”的1.0阶段转向“深度扎根”的2.0阶段。考虑到山西根据地市场份额高度稳定，2025年汾酒将“一轮红日”的市场布局从山西扩大到“山西及环山西”，重点突破长三角、珠三角等核心经济圈，并通过“上山下乡”战略渗透县级市场，形成立体化覆盖。

面对年轻一代消费者多元、多场景的饮酒需求，汾酒的年轻化1.0策略则更侧重于在传统基因与创新表达之间找到平衡。2025年汾酒希望继续通过低度化产品、国潮营销（如封藏大典、活态文化研究院）更广泛地触达Z世代，提升品牌认知和场景渗透。

而在国际化上，汾酒也希望继续依托“一带一路”布局海外市场，打造具有中国特色的酒文化表达体系，提升汾酒在全球市场的文化影响力。

值得注意的是，当下白酒行业与文化深度融合的趋势日益显著，消费者对白酒的需求从单纯的物质消费转向精神共鸣，倒逼酒企在文化内涵、叙事方式、体验场景等方面进行创新升级。

文化赋能一直是汾酒的加分项。2025年汾酒将继续建设与传播汾酒文化作为重点工作之一，一方面通过打造可品鉴的文化，让消费者亲身体验汾酒文化的魅力；另一方面通过结合传统文化元素和现代设计理念打造高品位的品牌，进一步提升品牌形象；更重要的是挖掘汾酒的历史故事和文化内涵打造有故事的产品，让消费者感受到汾酒的深厚文化底蕴。

在分析人士看来，在行业集中度提升、消费主权觉醒的背景下，汾酒通过“高端化+全国化”双轮驱动、“品质+文化”双核赋能，为中国白酒的高质量发展提供了新范式。2025年，随着复兴纲领第二阶段的深入推进，汾酒有望进一步巩固行业前三地位，并引领清香品类从“品类热”迈向“产业强”，开启中国名酒价值全面回归的新篇章。